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导致亚马逊封号的十个原因 亚马逊致力于为客户提供一流的 购物体验，满足客户所有的购物需求。为了保证卖家的利益，同时打造极致的客户购物体验，亚马逊设定了一系列的规则。规则不可破，底线不能碰，否则将面临封店的危险。那么哪些行为会导致店铺被关呢？导致亚马逊封号的十个原因一、侵权，外观，商标，专利，关键词侵权等众所周知，欧美国家对知识产权的保护相当严格，所以，做国外市场时，在保护自己的知识产权之外，还必须做到不侵权他人的知识产权。在亚马逊平台上也一样，如果卖家被投诉侵权，轻则下架产品，重则直接封账户、关店铺。二、产品质量导致封号很多导致封号的原因都跟产品质量有关。亚马逊要求卖家出售高质量的产品，不能因为价格和数量忽视质量。三、销售禁售/限制产品亚马逊明令禁止出售的产品不能出现在平台上，限制产品则需要获得亚马逊的批准才能出售。很多产品需要获得权威机构的认证才能在亚马逊出售。比如出售医疗设备、玩具等，需要获得相关机构批准的文件。此外还需要上传安全数据表、豁免表等其他文件。所以卖家必须遵守相关规定，避免遇到麻烦。四、产品与描述的问题导致的店铺被封这里说的是产品实物与listing描述的相差过大。当消费者收到的产品跟他们订购的不一致时，买家很可能发起投诉，次数多了卖家就会受到亚马逊的警告或店铺被封五、账号关联导致账户被封为了保证卖家的公平竞争和提升买家的 购物体验，亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号。而判定账户关联就是指亚马逊通过技术手段，获取卖家相关信息，通过匹配关联因素，判定多个店铺账号属于同一个卖家。六、亚马逊绩效指标差导致的封店绩效指标是针对第三方卖家设置的行为准则，亚马逊用绩效指标来区分卖家的优良中差。而在这些指标当中，订单缺陷率、订单取消率和延迟装运率，是导致账号被封的主要原因，退货率和客户服务不满意率现在并不是衡量卖家账号的硬性指标。七、操控Review这是亚马逊的禁令。卖家不能购买评论，也不能提供折扣或者赠品换取好评。亚马逊制定了严格的规定，确保评论的真实性，严禁卖家操纵评论。八、KYC审核不过KYC审核不过，这种多发于欧洲账号，全称Know YourCustomer，欧洲账号资格审核，通常卖家不能提供亚马逊要求的完整资料而导致封号九、合并僵尸ListingKYC审核不过，这种多发于欧洲账号，全称Know YourCustomer，欧洲账号资格审核，通常卖家不能提供亚马逊要求的完整资料而导致封号。十、不遵守亚马逊UPC要求在亚马逊开展业务，卖家都必须用到UPC。这个代码必不可少，可作为产品标识符帮助亚马逊追踪产品表现。卖家如果从不合法渠道进行购买的UPC容易导致代码不匹配，代码不匹配会导致卖家被封号。如果初犯被封，那么只要承诺不重复过去的行为，并遵循所有“亚马逊规则”，一般还是可以恢复的。但如果是旺季，账号被封后申诉就比平常要难多了，卖家还是规避风险合规操作才是长久之计。如果初犯被封，那么只要承诺不重复过去的行为，并遵循所有“亚马逊规则”，一般还是可以恢复的。但如果是旺季，账号被封后申诉就比平常要难多了，卖家还是规避风险合规操作才是长久之计。

7天干单品爆款 其实淘宝就那么一回事..理解流量的意义.和它的商业规则就行了。市场的趋势是它改变不了的。人们的消费习惯和购物心里也是它大淘宝无法改变的！！！换位思考：作为一个消费者，你想买一个物品.你是想看到什么样的产品。 高销量.好评价.提供给你的利益点？我这里介绍的思路就是土豪式干店法，不讲究定位，不讲究流量消化..只讲单品.怎么做单品爆款，绝对直接的文字，不包含装逼性的专业俗语.实用性百分百！ 7天干单品爆款选款，定价，促销定位不讲那些生意经什么数据魔方，什么同行分析去选款..凭你的感觉去选3-5个款式. 定价最起码要是你出厂价的百分之200.毛利要占你的产品的百分之100.就是50块钱的产品成本你要定价最少99.促销定位：是做拍下减，还是直接价格销售。看你自己的想法 我个人测试是拍下减这个方法转化要高。做基本销量和评价.养词（时间4天）4天的时间利用直通车养词的方法去刷转化的同时去刷销量. ..干货来了：全部出价几毛钱.然后找5个左右的大词（具体看类目） ，然后每天找50-100个人通过搜索价格区间去点直通车。你会发现第二天的点击率起码是百分之10以上..转化4天内干到30笔销量 ，评价上10个。这样下来基本差不多了。全部9-10分。而且你会发现你是那种特别牛逼的那种9-10分 基本你的出价是行业平均的4/1的价格 你就能拍在首页。这样算下来 成本基本不超过500块钱 20双鞋子就来了 （建议4个计划 2个款式交叉养分）测试转化率，直接干爆第五天.你要记住第六天肯定会掉分.这句话你明白了什么了吗？就是你要在一瞬间把这个款式打爆..你想下 几毛钱一个点击，当转化能达到行业平均的时候，你是什么状况..打个实质性的比方：凉鞋100以下的鞋子，转化达到百分之3（做过凉鞋的都知道，这个转化基本不算高的）.PPC 6毛钱.就是20块钱卖一双鞋子.自己算算么好了。如果转化不行，只有百分之2..就是30块钱卖一双.照样可以盈利.但是一般能成为爆款的产品 转化不会这么坑爹，坑爹的话，发现详情页没有什么太大的问题，低于这个转化 那就趁早放弃这个款式。转化达到 有多少烧多少…第二天的时间基本PPC就在1.2左右了。你自己去计算下 看着办好了

淘宝运营标题优化标题7步曲 淘宝运营标题优化标题7步曲老数据诊断（防止错杀成交关键词）新数据选词 （行业热词榜成交指数排行）定位主推词（选择和产品权重相符的长尾关键词）模仿行业成功标题写法（行业阅读习惯和淘宝分词）当天排名查询（优化完标题几分钟就有效果）隔天数据对比（经验总结和一键还原）成交关键词监控 举例说明1.举例说明什么是关键词堆砌？即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮。2.举例说明什么叫品牌词和敏感词？品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服 ， 敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许、出口原单、LV正品、gucci授权等。3.标题组合中一般用什么符号隔开？理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4、4s更加的可读。4.淘宝标题分词的三个原则是什么？三个原则是紧密优先原则，前后无关原则，偏正组合原则；这里三个原则的重要程度为：紧密优先>前后无关>偏正原则，也就是说我们组合标题时最应该考虑的原则是紧密优先原则。5.举例说明什么叫紧密优先原则？紧密优先就是：比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)，如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题：“高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质正品 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”。6.举例说明什么叫前后无关原则？如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2013新款 男士 羽绒服”和“男士2013羽绒服 新款”或“羽绒服 男士 新款2013”这三个词的搜索效果是一样的。7.举例说明什么叫偏正组合原则？偏正组合原则：修辞词在标题前面，名词放后面，如2013新款女鞋高跟皮鞋。8.按照这三个原则组合一个标题，并加以说明？这个没有标准答案，请各位同学写清楚自己的思路即可。9.你怎么理解一类词，二类词，三类词？我们所说的一类词、二类词、三类词、只是相对的，就像我们找黄金关键词一样，没有绝对的黄金关键词，只是相对而已，所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词，我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款)，在毫无能力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词，或者店铺流量实在少，实在做不上去，我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如，男装皮衣里面的关键词，皮尤男外套，当天搜索1689宝贝竞争数200)二类词，也就是我们所说的精准长尾词，相对比一类词精准，转化和搜索流量整体趋势也比一类词大，但竞争度也相对大的词，这样的词也是我们后期主攻的词，三类词，这样的词竞争力度是超级大的，宝贝竞争数也大，虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准，(比如，连衣裙-3类词，雪纺连衣裙长袖-二类词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑，因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了。10.一个标题里一般情况下一类词和二类词的比例是多少，你怎么理解？一般情况下宝贝权重第一类词应该占标题的80%，二类词占标题的20%，因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名，等权重高了再换掉一类词，为宝贝带来更多的流量。11.一个宝贝做到什么时候就可以主做二类词了，你怎么理解？当一类词已经稳定排名，有一定权重的时候，开始考虑做二类词，以此类推。12.修改标题需要下架宝贝吗？不需要下架也可以，出售中的宝贝，可以直接编辑修改。13.组合标题的时候要不要加空格，怎么加，加多少？如果我们要做的关键词本身带空格，那么这个空格就留着，比如“牛仔裤 女”这个词本身带空格，那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”;如果是两个独立的关键词，我们需要组合到标题中，加不加空格都无所谓，比如关键词1“单肩包 女”，关键词2：“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”，一般情况下，一个标题中最多可以出现2-3个空格，这样显得标题紧密性的同时，标题的可读性也会好一点。14.某一个关键词带空格和用文字隔开有区别吗？效果是一样的，比如“单肩包 女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包 女”这个词来说，效果是一样的。15.组合标题的时候为什么不能抄其他同行的标题？因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。16.标题里的关键词位置变动对排名有影响吗？位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。17.标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么？一般情况下，一个周期到两个周期就需要修改了，这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词监控这个宝贝，重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量，哪些连展现都没有，观察一到两个周期之后，我们需要将没有带来展现的关键词删除，替换新的关键词，将能给我们带来流量的关键词保留，这就是以后优化工作，这个工作需要不断去做。18.为什么不能相信一些标题诊断工具的诊断结果？因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据。19.两个不同的宝贝，用了很多相同的关键词，会不会违规？不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。20.一个宝贝多长时间修改一次标题比较合理，你怎么理解?一般七天修改一次，修改标题不要太过于频繁，最多7天内不要超过两次，因为你每修改一次标题，淘宝就要对你的宝贝进行重新收录，这相当于增大淘宝 服务器的负担，如果修改得过于频繁，淘宝会不爽，这是其一，修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题，这是其二。

破解你最困惑的6大流量问题 破解你最困惑的6大流量问题 ，很多童鞋经常会问“老师我店铺怎么没流量？”这个问题是我听到最多的问题，也是我最不知道该怎么回答的问题。以下我会用几个问题来做细致的解答： 1、关于流量入口问题淘宝店铺常见的流量入口分为：自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口。每个流量入口的特点都不一样，但获取流量的原理都是一样的，只要你宝贝数据指标好，哪个入口都可以引来大批的流量。反之你宝贝数据指标不好，哪个入口都引不来几个流量。流量入口之间的关系：大的流量入口可以细化到PC端、无线端、站内、站外，甚至可以细化到关键词、标签等等。每个流量入口都是相对独立的竞争环境，只要排名上去都会获得相应的流量，但是你的精力又是有限的不可能每个流量入口都可以兼顾到。所以选择竞争市场非常关键，有人选择专门玩天天特价活动、有人选择只玩一个或少数几个大词打爆款、有人选择玩N多长尾词做动销……你的选择不一样，运营模式就不一样，团队结构也不一样，供应链也不一样；2、关于店铺流量布局问题很多童鞋店铺一开就是死命上传宝贝，不弄个几十上百个宝贝都不好意思跟别人打招呼似的。其实淘宝已经过了狂发布宝贝就有流量的时代了，你来淘宝是因为他可以一个店直接面对全国960万平方公里，十几亿人口，其实定位越小反而越好；我的建议是一个店铺同一个主关键词，发布十几个宝贝就够了，当你日营业额过万再想着怎么开拓其它品类，一个小品类足够你吃的，不要想那么多；既然是同一个主关键词，那宝贝肯定是同一个品类的，先别幻想着关联销售和搭配销售的问题。你要的就是一个抢占这个小品类的所有流量词，一个标题30个字60个字符，10个宝贝也才300个字。一个小品类的流量词还是很多的，优化起来的工程量不会太小，绝对够你干的，这就是你开始熟悉淘宝的开始；3、关于关键词流量获取问题这个问题一定是大家最关心的问题，其实这就是关键词排名的问题。我们把关键词比作是店铺获取流量的管道，10个宝贝就有100-200个管道每个管道来1个流量还100-200访客/天呢，这就是数量的作用；但问题来了，这么多根管子给你引流，你真的能顾得上管理吗？NO。顾不上的，你只能照顾好其中1个或几个，也就是主关键词，主关键词就是你的竞争市场。如果选的过大，竞争对手太强，你干不过他，如果选的过小又没有流量，对宝贝来说意义不大。所以建议大家到生意参谋里面的行业热词榜去找一些精准的又有流量有转化的词；事实上，你关键词布局的都很好，也未必有流量，为什么？关键词权重不高啊！“权重”这个概念，你可以简单理解为高中考试的综合得分。年级排名是根据你语文、数学、外语、化学、物理、生物、历史、政治、地理、体育等总得分来进行排序的。你要想获得好的名次，不光一科要好，要综合科目科科都高分才能获得好名次。淘宝也是一样，不同的是考试的科目相比高中多了点，但核心科目不多的。重要科目有：点击率、转化率、复购率、好评率、收藏率、加购率、页面停留时间等，这些指标维护好了，自然会获得好的排名。4、如何快速获得流量问题这个问题，是上一个问题的延伸。很多人都懂权重的概念，但都不知道怎么去维护。关于“淘宝搜索变革”我写过一篇长文帖子，这里就不做过多剖析了，有需要的可以找我领取，这里我侧重思维讲解；快速获取流量，用行话来说就是快速获得“加权”。淘宝的加权方向简单理解只有2个方向——即“量”和“率”；你一天出100单，他一天只出了10单，你的加权值肯定比他的大。但如果你出100单都是9.9元/单，他是9999元/单，你的加权值肯定比他的小，这就牵扯到UV价值，又是另外一个话题了。如果你今天出10单，明天出20单，后天出60单，你对手是每天都平均出30单，总数量同样都是90单，但是你的加权一定比你竞争对手的高，为什么？因为你在递增，有一个递增速度加权；再来说说“率”的问题，淘宝所有的指标都没有绝对化的数值，你说7%的转化率是高转化率吗？NO。当行业平均都是10%的情况下，你7%转化率就是低的，绝对不会给你加权。指标要横向做对比的，直通车里面有数据透视，点开，直接能看到行业平均点击率和转化率，但你要先更快速加权绝对不能跟那个数值比。你要比的是已经获得很好排名的行业优秀宝贝，去看他的各项指标作为参考，生意参谋—市场行情直接找到你的竞争对手。算他的各项指标，就是你优化的目标，甚至还要定更高的目标，因为指标越高，你加权速度越快，获得好排名的机会就越大；我们测试过很多次了，点击率高于行业2-3倍，转化率差不多的宝贝，不超过30天流量绝对超过1万，高的能到2-3万。我们一个儿童针织衫点击率是行业平均的4倍，手淘首页流量直接干到5万多/天，你别跑过来跟我说你是小类目没这么多啊。我只是举个例子，说明一点，只要你的数据指标好，流量一定不是问题。5、为什么搜索流量突然降低了？凡事都有两面性，我们先来看看外部原因：A、一般情况下都是竞争环境发生了变化导致的，你可以销量排序排查一下是不是有低价的竞争对手的排名挤到旁边了。点击率降低是很正常的事，如果是这个原因，抓紧让你客服多催催确认收货，跟低价的甩开几个位置流量就回来了；B、以上只是易容容易排查的情况，还有一种情况很难查出来，就是竞争对手换图了。换了一张奇高点击率的图，同一位置展现就那么多，点击都被他吸引走了，自然你的点击率就低了。但这个很难排查出来，如果是爆款宝贝，可以每天截图留存，观察好对手的动态，以便应对；C、我们再来看看内部原因：a、先排查一下最近有没有编辑宝贝，每次编辑宝贝都意味着系统重新收录一遍。改一个字一个属性或一张图都算是编辑宝贝，都要重新收录，一般情况下是没多大问题的。但是如果你宝贝获得了手淘流量，尤其是每天好几万的手淘流量时，千万不要手欠去动宝贝。你动一个字都不行，我敢保证第二天你就找不到手淘流量了，不知道这是不是淘宝系统问题，反正你别动就是；b、如果以上原因都不是，那请排查一下是不是打折工具过期了，优惠信息没有了，宝贝涨价了，突然定个差评在第一个等等因素；6、为什么直通车点击转化都很高的宝贝，搜索流量一直起不来？A、这位童鞋，去检查一下你宝贝属性是不是填写错误，搜索默认展示主营类目，你填写属性的是后很容易模棱两可的属性选择。比如：“儿童礼服”选成了“儿童演出服”，导致搜索“儿童礼服”的时候，默认屏蔽你的宝贝，这是最直接的原因；B、还有个不直接的原因，就是淘宝系统的默认属性是错的，一般人都发掘不到，以为淘宝不可能出现这样的问题。其实码代码的都是码农，谁清楚你行业是怎么划分的，码错了很正常。比如：“电线”应该放在“电线电缆”类目，但是你搜索“电线”的时候绝对不会被展示。只有你放在“五金”类目，才会被展示，淘宝很多这样的笑话，多用点心，尤其是小类目，大类目一般不会错的；C、还有分词结构问题，这个问题一谈就大了，有兴趣我们可以私聊，这里就举个小例子吧。比如：“练字帖”这个词，你放在标题里面绝对发掘不出什么毛病的，按照淘宝只能切词功能来说。应该搜索“练字帖”、“练字”、“字帖”、“练贴”、“练”、“字”、“贴”这几个排列组合的词，都应该可以被展示的。事实上分词结构里面默认当“字”与“练”排列在一起的时候“练字”就是一个独立的结构。所以你只能搜索“练字”、“帖”、“练字帖”这3个词才默认被展示，那问题来了，卖字帖的这个类目流量最大的词是“字帖”。你以为你标题里面有这个词，肉眼看上去绝对是有的，但系统默认你是没有的，你说搜索流量能起得来才怪。